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精裝修時代來臨-家用商用中央空調品牌及渠道怎么共生?

來源:舒逸99 時間:2017-06-06
  而如今,不少省份政策所提出的“精裝修”政策目標,顯然,若是要進行精裝修,那么中央空調產品則是當前形勢下選擇最為可能的空調產品。這就涉及到了開發商、品牌、廠家、經銷商等很多方面的問題。是在全裝修的基礎上的又一邁進。“精裝修”房由于受地理位置、面積大小、所在城市等因素的影響,有不同的規模和檔次。簡單來說,由于房地產商的樓盤定位不同,精裝房又可以分為高中低三個檔次。
  從房產配套的角度來看,中央空調類產品跟其他的廚衛、地板等產品在本質相同。為了匹配精裝修房高標準的政策要求,對于開發商來說,選擇中央空調類產品,更多的會選擇同自己信賴的品牌長期合作——開發商跟廠家直接簽訂合同,所配套需要的一系列中央空調類產品直接向廠家提貨。由于省去了經銷商的中間環節,這對于經銷商來說無疑是個巨大的沖擊。

  對于品牌來說,就像上文所提到的,即便是精裝修也有不同的規模和檔次。若是普通的“精裝修”房,它僅僅是在“全裝修”的基礎上含括了中央空調類產品。開發商為了減少人力物力的資金投入、降低成本,相較于品牌的知名度,更多的會從產品的性價比的角度出發,來選擇使用相關配套的中央空調產品。由于前幾年中央空調行業的不景氣,許多不太知名中央空調企業智只能在許多“大山”的夾縫中謀生存。“精裝修”房政策的推出,對于一些的中小品牌來說是一個利好。因為相對于大品牌來說,中小品牌中央空調類產品的價格不高,若是在產品的基礎上,建立好自己的售后服務體系,跟開發商建立好長久的合作關系,中小品牌也能打個漂亮的翻身仗。
  同樣是精裝修房,中高檔樓盤對于中央空調類產品的要求更高。這兩年國產品牌在離心機、水機市場上異軍突起,打破了傳統外資品牌一度建立起來的“技術壁壘”。以美的、格力、海爾為代表的中央空調品牌也逐漸被越來越多的用戶認可與接受。隨著“精裝修”房政策的落實,傳統的外資品牌與國產品牌勢必會迎來新一輪品牌市場的角逐。相較于外資品牌,國產品牌在新產品的研發與技術上要更上一層樓,而傳統的外資品牌若想穩固好自己的市場地位,需要更精準的分析定位。總而言之,對于品牌而言,在消費水平日益提升的當下,只有得到用戶的認可,才會有長久的立足之地。
  對于經銷商、渠道商們來說,“精裝修”政策的推出,講直接帶動了廠家與甲方的直接簽單,經銷商的職能也開始轉變。這加速了中央空調行業經銷商們的新一輪洗牌,優勝劣汰成為必然的同時,經銷商轉型迫在眉睫。由于家用中央空調與大型商用空調相比準準入門檻低,近些年,一些小規模的企業、夫妻店甚至皮包公司都如雨后春筍般涌現起來。這導致了市場上低價競爭打亂了行業秩序。隨著精裝修房政策的推廣落實勢必會重新規范起來。未來不具備專業資質的公司、消費者不認可的品牌將不再有生存空間。另外,經銷商環節的不斷削弱,這也意味著,不久的將來,像一些小型企業、夫妻店這樣的經銷商們終將難以維系。而稍大型的經銷商公司原本靠著銷售產品來盈利的時代即將過去,倘若不能順利轉型,未來的發展之路同樣會如履薄冰。

  

精裝修政策的推出促進了整個中央空調行業的規范化,未來中央空調行業朝著流水線施工方向發展的同時,中央空調品牌廠家為了適應“精裝修”房政策,也會朝著資源整合,優化公司結構的方向發展。因此,未來經銷商們的核心競爭力不再是單獨的看性價比、服務、施工工藝等某一個單項,公司綜合實力才是一家公司最核心的競爭力。若想獲得更長遠的發展,對經銷商們來說,有兩種方式可以應對。

第一種,往深度挖掘,將品牌的安裝售后等服務功能做到極致,確保質量的同時,口碑贏得市場。第二種,往寬度挖掘,尋找各類配套的資源,提供一體化的解決方案。另外,多元化、差異化、集成化、服務質量提升都將成為未來的發展方向。“精裝修”政策帶來的新一輪的洗牌正在悄悄進行,無論作何選擇終要經過時間的檢驗,未來成功的經銷商們會選怎樣的發展道路,我們拭目以待。 
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